曉清環保：戰略轉型 探尋市場突破點
來源： 閱讀：7236 更新時間：2013-01-15 10:45曉清環保以技術起家，從早期的生活污水一體化處理設備、HYS高效中水處理設備的設計建設，到高難度工業廢水處理，走出了一條從設計到環保工程總承包的成功之路。隨著政策推動下中國環保產業的蓬勃發展，業主對產品、技術、服務、資金的綜合需要逐步提高，單一的EPC模式已經不能滿足市場需求，“綜合環境服務”彰顯出更大的市場競爭力。2012年，曉清環保正式戰略轉型，定位綜合環境服務商，向產業鏈上游延伸，開始嘗試BOT、BT等全新的業務模式，形成從環保工程投融資、工程建設、投資建設到運營管理等各個環節的綜合服務。
談到轉型的過程，韓小清坦言，原先專做工程技術很辛苦，從技術研發到應用，推廣過程十分漫長，現在的綜合服務模式，能夠把曉清的技術優勢很好的運用到項目中，更具競爭力，同時技術研發也更切合市場需求，成果轉化快。
業務布局專注縣級環保市場
在業務布局上，韓小清介紹，在堅守傳統業務的基礎上，目前曉清環保的業務范圍囊括了工業廢水處理、市政工業園區自來水與污水處理、固廢與綠色能源、農村環境綜合整治、建筑水處理、環境咨詢立體化服務、環境修復以及環保設備等環保服務，采用BOT和EPC等多種模式，在轉型道路上不斷前行。
韓小清表示，市政與工業園區的自來水和污水處理、垃圾處理處置是公司的主要業務方向，且目標市場主要定位在縣域經濟，目前中國有2800多個縣，市場空間巨大，項目運作模式也更靈活。“曉清環保在由工程技術類企業向環境綜合服務商角色轉變的過程中，將大量的資金和技術人才向縣域經濟傾斜，這并不僅僅是因為這些地區更加需要，也是處于商業基點的考慮。我們不諱言企業的逐利性，但是我們也知道，我們作為環保企業的一份社會責任和要求。”韓小清如是說。
模式創新積極拓展服務鏈
韓小清介紹，曉清環保在市政水處理方向的努力，立足于整合資源，因為我國廣大農村污染越來越嚴重，對環保的需求更加迫切，技術力量薄弱。曉清環保將源水、取水、供水、排水、污水處理等完整的服務環節統一起來，為地區提供水處理領域高效智能化完整解決方案。撫松的市政水供排一體化項目是曉清環保這種模式的典型案例。韓小清表示，在傳統的BOT模式中，環保企業因投資量過大問題不愿承擔整個管道的成本，但這也導致一定程度上限制了對于項目的主導權，同時不利于多途徑盈利需求的實現。為避免上述問題，在撫松項目中，曉清環保通過承建管網建設，解決了政府在基建領域的資金難題，也為后續盈利規劃出來方向。
2012年，曉清環保在固廢處理領域獲得突破，在城鄉及農村的垃圾轉運、收運、處理、收費模式上取得了創新。韓小清介紹，曉清環保關注固廢很多年，一直在研究如何進行市場化運作，在山東省金鄉縣開展的生活垃圾處理項目，做了大膽的嘗試，主要探索“垃圾收運系統收費體制”和“垃圾處理系統收費體制”，獲得了較高的評價，被譽為“金鄉模式”。據了解，金鄉項目從2013年1月20日起開始收費運營。
談到曉清環保的核心競爭力，韓小清表示，技術、市場、資金三者的有機結合，是曉清環保轉型成功的秘訣，同時，公司也加大了投入，進一步培育核心競爭力：技術方面，投入3000多萬，在河北樂亭成立研發中心，加強技術研發；市場方面，在全國成立了12個分公司和辦事處，完善營銷網絡；資金方面，組建投融資部，解決資金問題，以完備的狀態，迎接公司的高速發展階段。
韓小清透露，2012年曉清環保簽訂合同額超過20個億，完成產值5個億，利潤達到1個億，預計每年保持10個億的增長速度。韓小清也表示，現階段對曉清環保來說，在挖掘新項目的同時，踏實做好簽約項目，做好服務是關鍵，以形成可持續的盈利能力。
