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曉清環保:戰略轉型 探尋市場突破點

             來源: 閱讀:7236 更新時間:2013-01-15 10:45

 曉清環保以技術起家,從早期的生活污水一體化處理設備、HYS高效中水處理設備的設計建設,到高難度工業廢水處理,走出了一條從設計到環保工程總承包的成功之路。隨著政策推動下中國環保產業的蓬勃發展,業主對產品、技術、服務、資金的綜合需要逐步提高,單一的EPC模式已經不能滿足市場需求,“綜合環境服務”彰顯出更大的市場競爭力。2012年,曉清環保正式戰略轉型,定位綜合環境服務商,向產業鏈上游延伸,開始嘗試BOT、BT等全新的業務模式,形成從環保工程投融資、工程建設、投資建設到運營管理等各個環節的綜合服務。

 談到轉型的過程,韓小清坦言,原先專做工程技術很辛苦,從技術研發到應用,推廣過程十分漫長,現在的綜合服務模式,能夠把曉清的技術優勢很好的運用到項目中,更具競爭力,同時技術研發也更切合市場需求,成果轉化快。

業務布局專注縣級環保市場

 在業務布局上,韓小清介紹,在堅守傳統業務的基礎上,目前曉清環保的業務范圍囊括了工業廢水處理、市政工業園區自來水與污水處理、固廢與綠色能源、農村環境綜合整治、建筑水處理、環境咨詢立體化服務、環境修復以及環保設備等環保服務,采用BOT和EPC等多種模式,在轉型道路上不斷前行。

 韓小清表示,市政與工業園區的自來水和污水處理、垃圾處理處置是公司的主要業務方向,且目標市場主要定位在縣域經濟,目前中國有2800多個縣,市場空間巨大,項目運作模式也更靈活。“曉清環保在由工程技術類企業向環境綜合服務商角色轉變的過程中,將大量的資金和技術人才向縣域經濟傾斜,這并不僅僅是因為這些地區更加需要,也是處于商業基點的考慮。我們不諱言企業的逐利性,但是我們也知道,我們作為環保企業的一份社會責任和要求。”韓小清如是說。

模式創新積極拓展服務鏈

 韓小清介紹,曉清環保在市政水處理方向的努力,立足于整合資源,因為我國廣大農村污染越來越嚴重,對環保的需求更加迫切,技術力量薄弱。曉清環保將源水、取水、供水、排水、污水處理等完整的服務環節統一起來,為地區提供水處理領域高效智能化完整解決方案。撫松的市政水供排一體化項目是曉清環保這種模式的典型案例。韓小清表示,在傳統的BOT模式中,環保企業因投資量過大問題不愿承擔整個管道的成本,但這也導致一定程度上限制了對于項目的主導權,同時不利于多途徑盈利需求的實現。為避免上述問題,在撫松項目中,曉清環保通過承建管網建設,解決了政府在基建領域的資金難題,也為后續盈利規劃出來方向。

 2012年,曉清環保在固廢處理領域獲得突破,在城鄉及農村的垃圾轉運、收運、處理、收費模式上取得了創新。韓小清介紹,曉清環保關注固廢很多年,一直在研究如何進行市場化運作,在山東省金鄉縣開展的生活垃圾處理項目,做了大膽的嘗試,主要探索“垃圾收運系統收費體制”和“垃圾處理系統收費體制”,獲得了較高的評價,被譽為“金鄉模式”。據了解,金鄉項目從2013年1月20日起開始收費運營。

 談到曉清環保的核心競爭力,韓小清表示,技術、市場、資金三者的有機結合,是曉清環保轉型成功的秘訣,同時,公司也加大了投入,進一步培育核心競爭力:技術方面,投入3000多萬,在河北樂亭成立研發中心,加強技術研發;市場方面,在全國成立了12個分公司和辦事處,完善營銷網絡;資金方面,組建投融資部,解決資金問題,以完備的狀態,迎接公司的高速發展階段。

 韓小清透露,2012年曉清環保簽訂合同額超過20個億,完成產值5個億,利潤達到1個億,預計每年保持10個億的增長速度。韓小清也表示,現階段對曉清環保來說,在挖掘新項目的同時,踏實做好簽約項目,做好服務是關鍵,以形成可持續的盈利能力。


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